世界百年未有之大变局加速演进，面对复杂、矛盾、多变的国际形势，出海中资企业如何在矛盾的交织与不确定性中找到战略方向？短期与长期利益的平衡、属地化与全球标准化的融合、危机中的机遇，这些看似对立的矛盾，实际上正是推动企业迈向全球成功的关键力量。
【辩证思维】定战略：矛盾统一与动态平衡
全球化的发展总是通过矛盾运动实现的。出海企业在制定全球化战略时，需要认识到矛盾和对立的普遍存在，包括短期与长期利益的矛盾、属地化与全球标准化的矛盾、“危”和“机”的矛盾等。1）短期与长期利益的平衡
我们的企业应认识到短期利益的实现可能带来长期风险，而追求长期发展则可能意味着短期内的资源投入和牺牲。因此，全球化战略的制定应寻求动态平衡，既考虑市场机遇的短期抓取，也要注重长期可持续发展。2）属地化与全球标准化的结合
全球化企业常常在全球标准化和属地化定制之间面临选择。企业决策层理解全球统一战略和本地差异化需求之间的矛盾并进行融合。例如，核心价值观、品牌形象等方面保持全球一致性，而在营销方式、解决方案设计、企业管理等方面进行属地化调整。3）“危”和“机”相伴而生
“危机”与“机遇”往往同时存在，危机中蕴藏着机遇，机遇中也可能隐藏风险。企业在全球化过程中，会遇到政治不稳定、经济波动、供应链中断等危机。这些危机看似是威胁，但往往也为企业提供了调整战略、创新和扩展市场的机会。企业要善于把握机遇，化危为机。
事物并非孤立存在，而是相互联系的部分。在全球化战略中，企业应当从系统角度去分析各个因素之间的相互作用，避免局部决策的短视性。1）全球市场布局中的整体与局部关系
企业的全球化战略不仅仅是简单的市场扩展，而是要考虑全球各地区市场容量、供应链、资源情况、管理体系等多个环节的协调性。系统思维能够帮助企业理解，在一个单一市场的决策可能会对其他市场或全球战略产生深远影响。例如，某地区的供应链中断可能对整个企业的全球运营产生连锁反应，系统化的风险管理有助于防范此类问题。2）国际业务利益相关者的多方协调
出海企业要面对多样化的利益相关者，包括上级管理机构、兄弟单位、国内外员工、业主、合作伙伴、当地政府等。系统思维要求企业在制定战略时，充分考虑不同利益群体的需求，并通过协调各方利益来确保整体战略的可行性和稳定性。
存在主义思维强调在面对不确定性时的自由选择和责任，尤其是如何在不确定的环境中赋予行动以意义。全球化战略同样面临诸多不确定性，企业在行动时，需要在不确定性中做出决策并承担后果。1）主动决策与风险承担
企业应承认不确定性是全球化过程中不可避免的一部分，而不是试图消除所有风险。在这种情况下，企业需要主动采取行动，果断做出决策，而不是因不确定性而犹豫不决。存在主义强调的“行动自由”提醒企业，真正的风险管理不仅仅是规避风险，而是勇敢应对不确定性并在行动中找到应对之道。2）战略决策的意义塑造
强调对意义的创造。企业在全球化扩展过程中，不仅是经济利益的追逐者，也是创造意义的行动者。企业通过投资融资、工程建设、运维服务以及与社会的互动，能够为全球市场和社会赋予新的意义和价值。因此，全球化战略的制定，应从更长远的视角去理解我们企业的存在目的，不仅限于短期的市场成功，更应考虑企业如何为全球经济和社会带来积极的影响，并将影响放大。
价值哲学帮助企业在全球化过程中明确其核心价值观，关注长期目标与社会责任。企业不仅要考虑经济利益，还要思考其行为的深远意义，尤其是在应对不确定性和复杂环境时，保持价值导向，实现可持续发展。1）长期价值导向的战略选择
企业应在全球化扩展中坚持核心价值观，优先选择符合可持续发展和社会责任的战略方向。尽管短期内可能无法获得高回报，但这种长期导向有助于企业建立稳固的市场基础，并在全球范围内赢得信任与尊重。2）社会责任与道德选择
在全球化过程中，企业不仅是经济活动的参与者，还是全球社会的组成部分。企业需要考虑其行为对环境、社会的长期影响，并做出符合道德和社会责任的选择，从而在全球竞争中形成良好的品牌形象与社会声誉。
在上述四种思维引导下
“十五五”全球化战略制定的11条提示
战略目标
1. 需在短期和长期利益之间寻求平衡。既要抓住短期市场机会，又要为长期的可持续发展做出规划和投入。
2. 制定兼顾灵活性和可持续性的全球化目标，“危”与“机”之间动态调整机制，确保在危机中抓住机会。
3. 全球化战略目标应从整体出发，考虑各地区的相互作用。企业的全球化战略不仅是开拓单一市场，还应考虑全球业务之间的协同效应，确保在全球范围内形成合力。
4. 企业全球化战略应围绕长期价值导向，优先选择能够带来长期可持续发展的项目。不仅要考虑利润，还要兼顾社会责任，确保战略的可持续性。
业务模式
5. 业务模式应充分体现主动决策与风险承担精神。通过勇敢的试点项目和创新业务模式，在全球市场中寻找新的突破口。
6. 业务模式应注重长期价值的靠拢与实现。思考通过可持续发展和社会责任项目来赢得全球客户和合作伙伴的信任。比如，能源转型、绿色发展、环保工程等领域上下游开展业务，推动社会进步与可持续发展。
7. 以业务可持续为目标，综合考虑并灵活采取平台化运营、模块化业务、生态链整合、共享资源、本地合作伙伴驱动、定制化解决方案、服务外包与离岸、产品即服务（PaaS）等模式或组合模式，丰富业务手段。
市场布局
8. 通过矛盾分析不同市场的机遇和挑战，在多元、差异市场布局中平衡资源。
9. 以整体系统为基础，考虑地区间的市场关联性。在布局时构建享有不同层次权责的区域性组织机构，优化全球供应链，确保任何单一区域的中断不会影响整体运营。
10. 面对不确定性，采取分阶段的市场布局策略：选择在风险较大的市场进行小规模试水，积累经验后再扩大投资和业务规模。同时，在重要的市场中，保持主动的调整和积极行动。
11. 聚焦那些能够在长期内实现高社会价值和可持续增长的地区。企业应优先选择有助于全球社会经济发展的市场，并通过长期投资为当地社区带来积极影响。
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