“小B商家”崛起，00后的“副业”生意经

在步行街租一个摊位，摆上各种手串，迎来送往，陪各种前来DIY手串的顾客聊天······孙佳琳一天赚到了近三百元。当时，这还只是一个02年女大学生的假期体验。但到今年她毕业，“卖手串”这条平行线已悄无声息地影响着她的工作、生活。

开启一项“副业”，越来越成为当代年轻人感兴趣的话题。后浪研究所发布的《2023年数字游民副业研究报告》显示，受访的近两千位年轻人44.7%有过副业经验，还有53.7%的年轻人尽管没做过副业，却有着想做副业的念头。对副业毫无想法的人仅占1.55%。

自媒体，电商、代购、微商，摆摊、线下小店，成为上述报告中最受年轻人欢迎的三大副业。年轻人的“搞钱”焦虑与热情，也在影响着电商行业。

00后的“副业”生意经

为了这门生意，从摆摊的选址、选品、挑选货源再到定价、库存等问题，孙佳琳都细细思考了遍。尽管只是“副业”，但她用到更多的词汇是“创业”。

“创业”的想法一方面来自于对就业的担忧，她大学学的是农学，担心就业难，另一方面，她父亲本身有一个自己的企业，做实业，由于父亲突然生病，大学时她一下子感受到了企业各种危机扑面而来，想要为父母分担一些。

如何低成本创业？这常是年轻人做“副业”时最需要思考的问题。孙佳琳想到了一件很小的事，在她高中学校的对面有一个小文具店，里面有一个半平方米的地方是串珠手串的DIY区域，地方很小，但店主每隔两三天就会在朋友圈更新一次补货通知，她因此感受到了这个品吸引高中生消费的能力。“如果把消费群体扩展到大学生，会不会有更高的消费能力？”她想。

她在自己的大学同学中做了一场调研，发现大学生对于便宜、好看且DIY的产品简直毫无抵抗力，便选定了手串赛道。

首先要思考的是定价和成本，她在1688建立了对串珠材料成本价的初步认识，然后观察她想要摆摊的区域附近线下精品店的手串价格，大概是50-100元不等。随后，她又在社交平台发布了一篇笔记，询问大家看到这个手串成品觉得值多少钱，直观地了解到用户心理价位。最终，她的串珠定在了均价20元左右，进货价每串成本约3元，一串可以赚到15元左右，又建立了价格优势又保持了利润。寒假摆摊的第一个月，她就实现了营收过万。

某种程度上，她也踩中了消费趋势。记者从1688了解到，从平台的采购趋势和品类销售数据看，2024年消费者有着更精明、追求高质价比的特点，同时，户外、健康养生领域的热度仍在持续，而个性化与定制化的服务以及为消费者提供情绪价值、引导年轻态消费的商品正在迎来更多新机会。

“副业”能赚到钱，但给孙佳琳带来的挑战也不小。采购原料的过程中，她遇到过商家把玻璃珠谎称为琉璃珠卖，顾客买到珠子后出现掉色的情况，她只能更换产品并免费给顾客重新制作来维持客户满意度，但成本和工作量也增加了不少。库存不够也曾是她踩的“坑”。一个春节的前一周，她的摊位客流量非常大，导致春节前她的摊位就只剩下一半货，顾客的选择锐减，对一个以美观度取胜的产品来说堪称致命。她赶紧再进货，才发现自己忽略了春节前后快递不发货，只能一个个拨打1688上的厂家电话，找到愿意发货的商家、承担更多运费。

“还要有一个好的售后。受到我父亲的影响，早期我就想着需要跟用户把关系搞好，这样如果我后期没有办法摆摊，我要把我的销售从线下转到线上，保留之前的用户。”孙佳琳说，尽管客单价不高，但每个从她手里买走手串的用户，她都会加上微信，告诉对方手串使用过程中要注意什么，包括后续手串使用中想要调整样式，她都提供免费售后。后来，随着学业忙碌、步入工作，孙佳琳的生意重心转向了线上销售，过往积累的资源的确没有白费。

尽管是一个小小的摊位，但在这位00后的脑海里，有许多经验、心得。“我爸爸让我知道普通人是可以（创业）成功的。我不怕尝试，去多试几次，哪怕失败也好，我至少是在攒经验。”孙佳琳说。

变化流向电商

在学习、工作的同时开启一份“轻巧”的创业，对年轻人来说，既是在不确定的同时多一份安全感，也是以低成本撬开更多可能性。此前，拉勾招聘联合知乎发布的《2023年度职场洞察报告》显示，半数受访者选择通过副业增加收入来应对未来变化。

这种变化也流动到了电商平台。

1688商家发展中心总经理王强透露，在传统电商卖家为代表的1688核心用户外，过去几年，1688出现了一批新兴的卖家（小B商家），来自小红书的博主、淘宝主播、快手达人、团长、宝妈、折扣群、大学生创业群等，要么做副业，要么轻创业。这部分人在1688上的采购行为很高频，一周一次、几天一次，但是很小额，基本上以25岁到35岁的女性为主。

但许多人的“副业”故事并不美妙。王强分析，步入轻创业或副业的年轻人大多跟工厂完全没有议价能力，对下游的需求也没有判断经验，许多人在1688寻找货源，挑选卖什么的效率就极低，许多做一件代发、想要从大工厂拿货的新兴卖家很难找到愿意做小单生意包邮、售后的厂家。

服务好这类新生长出的小B卖家被平台视作重要的新机遇。过去一年，1688的许多举措都围绕更好地服务小B商家展开，今年9月起，1688对后端服务和履约侧做了买家体验提升计划，王强表示，1688推出的先用后付目前在整个供给侧的渗透率达到了90%，下游的退货包运费服务目前也已渗透90%的订单。12月18日， 1688启动线上官方选品中心并同步开启1688拿货节，也是为了助力小B商家在年货消费中找到适合的商品，链接更多小B卖家与实力工厂。

反映在工厂端，“副业潮”下，大工厂们所面临的挑战是越发严峻的。1688上的一家头部服饰工厂相关负责人告诉记者，过去一年，随着平台对工厂的履约、售后保障等服务要求提升，工厂的运费、人力成本均在上升，压力也在增加。

不过，即便如此，工厂也正站在抓住小B商家的统一战线。“平台如果不变革会被淘汰，商家也是一样。”上述负责人表示，过去一年里，工厂的明显感受是几百件的订单量变多了，过往一次下单几千件的传统客户变保守了，降到了几百件，许多大C（大量采购的C端用户）开始创业，变成小B，下单量由几件变成几十件、几百件。对大工厂来说，做小B商家的生意相对“艰苦”，但已是必要的补充。

滚滚而来的副业浪潮里，更多人正努力着，从不确定性中生长出创业创新的新生机。