国际化布局稳步推进，居然智家生态出海模式初见成效

（原标题：国际化布局稳步推进，居然智家生态出海模式初见成效）

文/乐居财经 张丹

出海已经成为全行业的共识。在去年，家居建材行业围绕“出海”展开了一轮又一轮的讨论，越来越多的中国品牌把海外市场提到了前所未有的高度，积极拓展海外版图是正在也是未来提速推进的事。

居然智家(000785.SZ)依托国内成熟的商业模式和技术优势，积极开拓海外市场，国际化布局初见成效。2024年先后在柬埔寨和澳门开设两家线下门店，招商率均达97%以上。

作为中国泛家居行业的领头企业，居然智家的出海走的是生态出海模式，整合资源，协同中国家居产业抱团出海。洞窝产业出海服务能力、设计家商品交易撮合能力、全球设计师资源等，以共享互惠的姿态助力更多家居品牌出海，这种生态出海模式已得到初步验证。

截至2024年末，居然设计家全球注册用户数量1800万，其中1500万位于海外，海外年度付费用户同比增长80.2%；洞窝开通跨境电商自有海外分站3个，注册用户超100万。

重构全球供应链，国际化布局初见成效

在国内家居市场内卷态势下，开辟新的增量空间是打破局势的最好途径，出海便是其中一个选择。

但现在的出海，已经不同于过去简单输出产品，正在由输出中国制造向产品、技术、品牌、渠道、产业等多方面协同输出转变，居然智家塑造的家居生态出海模式就迎合了这种出海变化。

东南亚市场现阶段正处于家居消费爆发期，市场消费需求比较旺盛，居然智家选择以东南亚为出海第一站，于2024年先后在在柬埔寨和澳门开设两家门店，带动国内数百家家居品牌抱团出海。

在海外开设门店带领品牌出海，只是居然智家“抱团出海”计划中的一部分，它要做的是“产品+渠道+供应链+资本”协同输出，最终实现产业链全球化。通过资源整合降低出海门槛，又搭载自身数智化创新优势，对品牌出海形成强有力的支撑。截至2024年末，居然设计家在海外上线了13种设计工具语言，新增140余种各国支付渠道，拓展欧、美、中亚及中东等区域24个合伙人，海外年度付费用户同比增长80.2%。

此外，洞窝平台的“新窝”跨境电商专区，可提供从海外仓存储、国际物流到本地化营销的一站式服务，能够帮助企业低成本出海。居然智家财报中提到，洞窝初具产业出海服务能力，截至2024年末，开通跨境电商自有海外分站3个，注册用户超100万。

谈到2025年的全球布局规划，财报中提到，会继续推进居然设计家和洞窝等线上平台业务出海，争取实现吉隆坡店的开业。

线上线下全渠道发力，销售额同比增长3.9%

居然智家“抱团出海”计划能够稳步推进，是其多年在国内市场摸爬滚打已经形成了一套成熟的商业模式和技术优势，“数智化底座+国内家居产业生态”对海外市场的拓展形成重要依托。

居然智家采用“轻资产”连锁发展模式快速拓展全国市场，出租率、坪效等经营指标领先同行。截至2024年末，居然智家在国内30个省、区、市及海外经营407家家居卖场，包含83家直营卖场及324家加盟卖场。

值得一提的是，居然智家在行业里率先提出定租金和销售提成“一店两制”的招商模式，成效较为显著，2024年公司直营店通过销售提成模式提高招商率5.3%。

居然智家的数智化转型一直是走在行业前列，近几年也一直在持续推动家居卖场向智能家居体验中心方向转型升级，打造“人、车、家”三位一体的智能生活新场景。截至2024年末，已开业运营16个 智能家居体验中心，招商入驻率保持95%以上，经营坪效优于传统家居卖场。

除了推动家居卖场转型升级之外，居然智家更是整合所有资源，线上线下双渠道发力，辅助商户提升销售额。财报显示，2024年，居然智家共开展11场全国性大型促销活动和上千场区域性营销活动，以及“以旧换新”、 “约惠总经理”、“家装十大件・换新来居然”等直播活动，直播场次超2.6万场，其中每周三“家装十大件・换新来居然”直播，年内开展了两场直播，直播间订单11.1万笔。

此外，居然智家积极响应国家以旧换新政策，挖掘市场消费潜能，提振销售信心。目前居然智家“以旧换新”服务已覆盖到全国各个卖场，引导34万户家庭参与“以旧换新”服务，回收旧物超10万件。财报显示，居然智家去年实现销售（GMV）1222亿元，较2023年增长3.9%。

通过数智化转型升级，夯实国内家居流通领域头部地位的同时，居然智家正逐步将其数智化转型成果带向全球，引领行业朝着“中国智造”、“全球智造”的方向不断前进。