AI赋能，护城河加深，看找钢集团如何通过AI重塑传统钢贸

（原标题：AI赋能，护城河加深，看找钢集团如何通过AI重塑传统钢贸）

3月28日，找钢集团（6676.HK）公布2024年财报，数据显示，公司2024年GMV为1880亿，交易吨量5141.8万吨。年内营业收入为15.5亿元，同比增长32.7%，毛利为4.3亿元，同比增长12.1%。经调整EBITDA为712.9万元，同比增长56.1%，经营性现金流达4.2亿元，同比增长98.4%。

业绩公告称，找钢集团的持续增长，同时得益于公司AI大模型率先完成大规模产业实践，公司结合AI大模型打造了12个AI Agent，并于年内全面接入DeepSeek，形成了AI交易助手、AI采购助手、胖猫云AI掌柜和胖猫小蜜4个AI产品，在售前、售中、售后和内部组织上实现智能化。

这使得人们对于AI大模型在钢贸行业的应用产生了兴趣。作为扎根于传统钢贸行业的企业来说，AI如何给行业赋能，如何通过AI Agent来提升效率？

在找钢集团副总裁兼管理合伙人张晓坤看来，找钢集团的年度交易规模超过1800亿元，为AI技术提供了广泛的应用场景。公司在钢铁行业积累的丰富的行业数据，让AI种子快速生根发芽，也激发了产业高质量发展的动能。

河南新钰贸易有限公司是找钢集团的一家供应商，与找钢集团合作多年，负责人陶士贵见证了整个行业的变迁，也是AI的受益者。对于大部分从事钢贸行业的人来说，钢价波动相对频繁，利润有时候就会在价格的波动中被“吞噬”掉。如何将频繁变动的钢价更快的同步到市场上？找钢的“AI采购助手”给了陶士贵解决方案。

对于钢材交易来说，上午是询报价的集中阶段，大部分开单和履约会集中在午后及下午。陶士贵每天早上就会通过对话将最新价格信息发给AI采购助手，这个时候，无需再做其他动作，采购助手就会非常“聪明”的将这些信息在找钢平台上自动更新。陶士贵回忆说，原来想更新这些信息，流程会更为繁琐一些。首先需要登录找钢商家平台，按平台的标准模版在Excel里完成整理，然后到系统中上传。价格库存变化时还需要打开系统及时调整。有时候来不及更新信息，错失生意机会。而AI采购助手很好的解决了这个问题，AI智能体能随时根据他的指令，完成任务，快速解决了很多复杂的、重复性劳动。

张晓坤介绍说，在上游的采购环节，找钢已经将大模型应用于采购寻源、智能比价、合规管理等场景。截至2024年12月31日，公司自研SaleMatch交易引擎每天要基于AI大模型处理1千多万消息量，解析准确率达到95%以上，并完成数亿级的智能交易匹配。“AI采购助手”自动整理市场动态、智能监测库存价格变化、追踪价格走势，辅助采购进行智能定价，已对接了1.2万家供应商员工，自动更新了2000万条商品信息。

不仅在采购环节， AI技术已经全面应用在公司的现有业务，在交易环节，AI为客户带来了全新的买钢体验，客户通过找钢APP中的找钢“AI交易助手”输入需求，它就能完成需求解析、库存检索。要是涉及找车，它会查询运力池价格并合并报价。遇到需要加工的商品，还会提醒使用加工服务。确定采购意向后，可以直接向AI一键提交订单，经平台确认生效后，“AI交易助手”还会贴心提示仓库营业时间等信息。

在售中售后环节，胖猫云“AI掌柜”就像是胖猫云用户的企业智能总管，会安排AI 商务助理自动生成打印并发送超过 14万份业务单据，提升了效率。AI资金专员实现收付款自动化，加速资金流转，已处理超过436.5万笔收款单&付款单。AI 风控专员严格审查车辆资质，监控物流，保障交易安全，已审查超过19841次车辆资质，监管超 405441次物流轨迹。AI仓储专员7*24小时精准完成货权确认和指令发送，已经入驻104家仓库，自动处理完成10189多次收货确认。

在公司内部，胖猫小蜜基于大模型的企业知识库，伴随员工学习成长，助力新手小白达到3-5年行业老员工的专业水准。

不仅如此，找钢还将AI能力赋能给商家，目前找钢的4个AI产品已经全面上架胖猫云应用市场。此外，截至2024年12月31日，还有6389多在服务客户付费使用腾采通“AI交易助手”。

在AI的加持下，公司的业务和销售效率大幅提升，在收入、毛利持续增长的前提下，各类费用保持稳定，不含股份支付和上市费用的销售费用、管理费用、研发费用合计为4.19亿，营业费用率为 27%，较前一年的34%大幅下降。

本文来源：财经报道网