吊牌都能卖300,始祖鸟全靠中国人养活

admin 2025-03-15 09:16:35 阅读:2 评论:0
吊牌都能卖300,始祖鸟全靠中国人养活   原创首发 | 金角财经(ID: F-Jinjiao)   作者 | 颖宝   起猛了,始祖鸟吊牌炒得比奢侈品的还贵。   据媒体报道,二手交易平台上,始祖鸟吊牌售价20-300...

吊牌都能卖300,始祖鸟全靠中国人养活

  原创首发 | 金角财经(ID: F-Jinjiao)

  作者 | 颖宝

  起猛了,始祖鸟吊牌炒得比奢侈品的还贵。

  据媒体报道,二手交易平台上,始祖鸟吊牌售价20-300元不等。普通黑色吊牌为20-50元,采用特殊工艺制造的科技卡吊牌为100-200元,高端产品Leaf系列(“军鸟”系列)的吊牌则被炒到300元。

  此现象上热搜后,更有个别商家趁着热度,喊出800元、500元的价格,不过只有1-2人点击“想要”。

  闲鱼上的爱马仕吊牌,45元就有交易,12张打包价是480-460元左右;Dior吊牌价格在65-350元之间;GUCCI虽有卖到530元的吊牌,但是银制的。另一些吊牌的DIY商品,比如用香奈儿烫金吊牌改造成的钥匙扣,售价“也就”168元。对比下来,或许只有LV400-500元的吊牌,还能与始祖鸟拉开差距。

  二手交易平台上的买卖方多为个人,吊牌能卖到什么价格,反映了品牌在大家心中的含金量。但这只是“理论上”,同一时间,多家媒体带着#315骗假不留”话题标签,揭露始祖鸟吊牌热潮背后存在哄抬价格行为和灰色产业链12星座运势今日运势。网友对始祖鸟吊牌的看法,由此两极分化。

  户外运动服饰品牌始祖鸟,虽是铁打的“中产三件套”之一,创造过8200元的冲锋衣被炒至2万元的消费神话,但在以“中产不够用了”为代表的消费降级语境下,始祖鸟也曾受影响。2023年前三季度,始祖鸟营收5.7亿美元,同比下滑39.51%。

  但如今,始祖鸟又飞回来了。始祖鸟母公司亚玛芬体育在财报中指出,在始祖鸟的带动下,2024年四季度的户外功能性服饰板块营收为7.45亿美元,同比增长33%。

  吊牌热潮下,到底是一场消费陷阱,还是始祖鸟真成了户外圈的爱马仕?亦或是说,中国人集体患上了“鸟人PTSD”?

  300元买张纸?

  “我当年扔掉了多少张通往中产的船票啊!”面对这波“集鸟卡”潮流,网友仰天长叹。

  如今的始祖鸟吊牌,仿佛已独立成品、变身时尚新贵,被调侃为“始祖鸟的配货单品”。连始祖鸟的消费者也开始自嘲:“本来只想买吊牌,没料到店员还送衣服。”“现在穿鸟的,10%在徒步,10%在装X,剩下80%在卖吊牌。”

  但微博上近2亿阅读量的相关话题下,被提及最多的词,是“不理解”——“300元买张纸?是消费又升级了没告诉我吗12星座运势今日运势?”

  始祖鸟吊牌本质上是一张纸质卡片,相较GUCCI等奢侈品牌推出的银制牌、金属牌,其材料成本并不高。

  但到文化层面,可就不一样了。

  被炒到300元的军鸟牌,价值源自于限量属性。

  始祖鸟的军鸟系列是专门为军警及执法部门设计的产品线,品牌方曾在2023年1月对外表示,仅限警察、执法机构或政府人员等购买。同一时间,大量博主发布“军鸟开始限购,且买且珍惜”“军鸟绝版了”等言论,稀缺效应下,与产品捆绑的吊牌在普通消费群体中也便成了“绝版藏品”。

  即便是非“绝版”的吊牌,亦因产品的高定价而具备含金量。

  始祖鸟天猫旗舰店内,冲锋衣价格为4500-9000元、羽绒服为3200-12000元,软壳衣为2200-9500元;鞋履、背包等配件品类,定价分别在1500-3800元、1000-5400元区间。

  此价格水平,愣是把哥伦比亚、北面衬托成了“平价品牌”。哥伦比亚的冲锋衣最贵“也就”4019元,北面的冲锋衣集中在1200-6000元区间。

  但另一个奇怪的点是,始祖鸟作为户外运动品牌,其消费者中,仅有38%真正参与户外运动,剩余62%购买动机集中于“职场身份识别”和“圈层社交准入”。

  或许,始祖鸟已被赋予“辨别中产”的文化内涵——这击中了中产群体的身份焦虑。《焦虑的中产》等多本书籍均提到,“害怕阶层跌落”是此群体最显著的特点。广东省社工委与省社科院早在2013年发布的社会调查中便提到,中产认为自己过得比无产者还憋屈。

  今天上演的吊牌热,也成为了“害怕跌落”的生动注脚。这张消费凭证,一定程度上缓解了中产们的焦虑——尤其在消费降级的风愈吹愈烈的当下。

  小红书上,有网友提问:“你们买鸟牌会用来做些什么呢?”评论区里,一部分人提到了,被提及最多的,分别是收藏和DIY:

  “我家墙上挂了一块软木板,上面钉满了不同版本的始祖鸟吊牌,很酷啊。”“我做成了小吊饰,挂在背包上,假装自己在背始祖鸟。”

  “吊牌决定真假”

  如果小众文化在某天忽然爆发于大众视野,便意味着,背后已形成完整的产业链。

  在315相关报道中,《北京日报》用这么第一段话描述始祖鸟吊牌热:“荒诞的价格炒作背后,既折射出畸形的消费心理,更暗藏灰色产业链。”在精神需求的萌芽之上,商家的入场,真正将始祖鸟吊牌的商业价值系统化。

  这些商家不但大规模“扫荡”网上已有的吊牌,还会私信问始祖鸟买家“出不出鸟卡”。他们给出的收购价,一般是普通卡5-10元、科技卡20-50元,与二手售价相差5-10倍,一张吊牌转手就能赚几十甚至上百元。

  不过,一收一卖只是小生意,后面还有更大的蛋糕在等着。

  一种是代购生意。

  始祖鸟在不同国家地区售卖的产品有所不同,因此不少人会找代购买海外的始祖鸟。清关前,为规避关税,代购们可能会摘掉吊牌。回到国内,为了能在平台上通过审核并卖出更高价格,则会购买吊牌来证明商品完整性。

  另一种是将吊牌挂在二手回收的始祖鸟服饰,甚至是冒牌始祖鸟上,宣称是“全新正品”售卖。

  这钻了二手交易规则的空子,2024年前后,二手交易市场的鉴定机制对吊牌的依赖权重高达10%。意味着,如果吊牌是真的,产品通过审核的概率将大大提高。广东一服装档口老板也向媒体坦言:“始祖鸟的冲锋衣,吊牌决定真假,防水拉链反而没人细看。”

  某打假团队检测数据更指出,配真吊牌的假货投诉率降低81%,维权成功率下降65%。

  黑猫投诉平台的2千多条内容中,有人投诉自己买的始祖鸟外套针脚不齐、有人表示羽绒服穿了一个月就漏绒,更有人花2160元买回来的始祖鸟鞋,没穿几次就大面积开裂。但当人们愤怒指责“始祖鸟做工越来越差”的时候,可能也说不明白该找哪一方维权。

  “苦假货久矣”的情绪,催生出了第三种生意:鉴定始祖鸟吊牌。这门生意收费相对良心,1-5元鉴定一次,二手交易平台上热度最高鉴定服务,有1.5万人点了“想要”。

  中产的情感铺垫、来自灰色产业的扫货与抬价、售后的鉴定服务,这种类金融化的操作,在无意间形成了“收购-囤积-抬价”的资本链条。每个环节中的人们,又各取所需,促成了这场“300元吊牌”狂欢。

  有网友抱着娱乐心态,给始祖鸟吊牌起名“轻奢NFT”,并价格指数跟踪体系。转念一想,这波吊牌热潮,确实有点那味儿了。

  向上张望的梯子

  为什么偏偏是始祖鸟吊牌被炒起来?

  尽管始祖鸟表示已升级吊牌,致力打击假货现象,但实际上,其才是吊牌热潮的推动者,只是没想到风向后来吹歪了。

  限量的魔力与中产的焦虑,早已刻入始祖鸟的品牌DNA。

  近年,始祖鸟龙年、兔年、虎年“生肖限定冲锋衣”均被炒到1万元以上的现象背后,均是全球配额、限量生产的策略。或许,饥饿营销就是始祖鸟的商业底层逻辑。

  大湾区经济网亦指出,始祖鸟在中国市场策略中明确写道:“维持电商渠道SKU短缺率在30%以上,线下门店每周补货不超过3次。”部分门店里,即便仓库有货,销售人员也会压着不拿出来,暗示顾客“会员优先购买”。

  这种隐形的消费分级,被认为是始祖鸟在筛选高净值客户。同一时间,始祖鸟不断通过社群文化和跨界合作,向外界证明自己具备对标奢侈品的实力。比如,在LV2020秋冬男装闭幕式上,Virgil身穿蓝色始祖鸟ALPHA SV压轴亮相;在OFF WHITE 2020秋冬女装中,超模GIGI和Bella也上身始祖鸟和OFF WHITE的拼接礼服。

  始祖鸟还把店开在一线城市的奢侈品商圈。上海核心商圈淮海中路力宝广场的始祖鸟阿尔法中心,便与爱马仕、Tiffany等品牌的内地市场最大旗舰店成为了邻居。

  尽管国泰君安分析师曾提醒,始祖鸟研发投入占比从2019年的5.7%降至2023年的3.2%,但母公司亚玛芬体育的股价在过去12个月内上涨了67%,“资本正在为概念溢价买单,而非技术壁垒”。

  但中产们仍无法放下“高净值+对标奢侈品”的蜜饯。2023年,始祖鸟的天猫销售额超9亿元,增速近50%,相比2020年翻了4倍。亚玛芬体育CEO郑捷透露,2024年,始祖鸟销售额突破了20亿美元(约合人民币145亿元),品牌营收占集团营收的四成。

  据公开数据,2024年始祖鸟净开设门店总数达33家,在中国增加了6家新店。2025年还计划将保持相近的开店速度,净开设25至30家新店。

  “对标”是一个奇妙的词,它连接了两个阶层。

  数据显示,2024年始祖鸟中国区会员中,有67%的人年收入50万元以下,他们的年均消费额约6000元。这似乎与奢侈品受众的消费力尚有距离,《2019年中国奢侈品消费报告》显示,80、90后已成为中国消费品主力军,分别贡献了56%、23%的奢侈品消费额。其中,80后的平均每年奢侈品消费额为4.1万元,90后则为2.5万元。

  也就是说,始祖鸟不但给中产们创造了一个身份标签,还给了他们一把向上张望的梯子。

  中产可能是变少了,但焦虑不会变少,欲望也不会。

  参考资料:

  正商参阅《300元一张吊牌,户外“爱马仕”收割4亿中产》

  大湾区经济网《一张吊牌炒到300元,谁在制造始祖鸟的“身份幻觉”》

版权声明

本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。文章内容、图片素材等内容均为用户上传,仅供学习参考。如有侵犯您的版权,请联系我们,本站将在三个工作日内改正、删除。


热门标签:代表什么生肖,正确的生肖,指什么生肖,打一生肖,解一生肖,猜一生肖,是什么生肖

分享:

扫一扫在手机阅读、分享本文

热门文章
  • 一朝成名打一个生肖,答案释义解释落实

    一朝成名打一个生肖,答案释义解释落实
    答案:龙 释义解释落实 释义: 一朝:早晨,指短时间。 成名:名声大噪,知名度提高。 解释: 龙是一种传说中的动物,常被形容为神圣、威严、强大的生物。在中国传统文化中,龙是吉祥的象征,代表着权势、地位和荣誉。因此,“一朝成名”比喻一个人在很短的时间内名声大噪,获得了极高的知名度和地位。 落实: 在现实生活中,“一朝成名”往往与以下情况有关: 获得重大的奖项或荣誉。 创作出广受好评的作品...
  • 务必谨慎应对 属鼠者今年面临重大考验

    务必谨慎应对 属鼠者今年面临重大考验
    属鼠者今年整体运势呈现较大的波动性,吉凶相伴,考验重重。 事业运势 属鼠者今年事业运势呈现两极分化的态势。 上半年:受到吉星庇佑,工作顺利,升职加薪的机会较多。 下半年:运势有所起伏,需注意人际关系的维护,避免与同事或上司发生冲突。对于创业者而言,今年是拓展业务的好时机,但需稳扎稳打,切勿盲目扩张。 财运运势 属鼠者今年财运运势较为稳定,正财收入丰厚。 正财:收入稳定,有望获得升职加薪的机会。 偏...
  • 女子网购羽绒服未退货,巧舌如簧称没偷没抢

    女子网购羽绒服未退货,巧舌如簧称没偷没抢
    近日,一位女子网购了一件羽绒服,收到商品后,她以质量问题为由要求退货,但商家拒绝了她的请求。女子于是巧舌如簧,声称自己没有偷也没有抢,商家不给她退货是不合理的。 女子称,她购买的羽绒服存在以下几个问题:羽绒填充不均匀,导致衣服保暖效果差;面料薄透,容易起毛;拉链不顺滑,容易卡顿。 商家表示,女子提出的质量问题都是不成立的。羽绒填充均匀,保暖效果良好;面料厚实,不易起毛;拉链顺滑,无卡顿现象。商家还提供了检测报告,证明羽绒服符合国家标准。 女子对商家的检测...
  • 精准阐释:猪狗不如对应的最佳生肖,透彻释义

    精准阐释:猪狗不如对应的最佳生肖,透彻释义
    猪狗不如对应的最佳生肖 “猪狗不如”一词常用来形容一个人品质卑劣、行为不端。但你知道吗?在十二生肖中,“猪”和“狗”对应着不同的生肖,而这些生肖往往是“猪狗不如”的反义词,代表着善良、忠诚等美德。 猪对应的最佳生肖:羊 “猪”对应着十二生肖中的“羊”。羊性情温和,温婉可人,富有同情心。它与猪的贪婪、懒惰形成鲜明对比,代表着善良、纯洁和牺牲精神。 狗对应的最佳生肖:兔 “狗”对应着十二生肖中的“兔”。兔机灵聪明,温顺乖巧,有亲和力。它与狗的忠诚、守信形成呼应,...
  • 98年虎何时踏入囍门最吉利 1998年属虎2025年最佳结婚月份

    98年虎何时踏入囍门最吉利 1998年属虎2025年最佳结婚月份
    1998年属虎人2025年结婚大利月份解析及注意事项 俗话说,男大当婚,女大当嫁。1998年的属虎人如今也已经32岁了,这个年纪在人们的认知中已经是大龄青年,所以大家都十分慎重看待此时。若是已经有了伴侣,大部分人都会选择尽快结婚。那么如果98年属虎人打算在今年结婚,大利的月份是在什么时候呢? 1998属虎2025年最佳结婚月份 每个月都有相应的吉日,人们会根据新人的双方属相、生辰八字来选择避开对冲煞的日子,选择相合的有利吉日。以下这几...