这个行业曾像印钞机，却遭遇剧烈洗牌

2024年，佛山的陶瓷从业者经历了行业的寒冬。由于房地产行业下行，与房地产高度捆绑的陶瓷行业也受到波及，一路向下。,“有家就有佛山造”，佛山的泛家居产业集群是全市两大万亿产业集群之一。2024年，随着包括陶瓷行业在内的泛家居行业陷入低谷，佛山的经济增速也放缓，前三季度佛山GDP增速在全国26座万亿GDP城市中排倒数第一。,曾云安在佛山陶瓷行业从业超过20多年，在头部陶瓷企业做过职业经理人，还自己创过业。他见证了这个行业最辉煌的时候，但也正亲历着这个行业最困难的时候。他和许多佛山企业家一样，生火取暖，等待春天来临。,以下是曾云安的自述：,“就像是印钞机”,我进入陶瓷行业的故事，说起来挺有意思。,我生于1983年，是江西抚州人。2000年，我从中专毕业，那时候碰上国家不包分配了，大家都说“东西南北中，要发财，来广东”，我就背井离乡，跟着一个远房亲戚来到了佛山，觉得这个繁荣的城市总会有自己的一席之地。,我的一个前辈老乡在一家陶瓷企业工作，他和我说，佛山陶瓷行业的收入非常高，“只要入了行，一个月赚1万多元太简单了，这个行业是最好的”。我听得热血沸腾，也跟着进了陶瓷行业。,我去的那家佛山陶瓷企业，后来上市了。那家企业的理念比同行超前。当时佛山的陶瓷企业大多是“坐销”，没有什么品牌理念，但是那家陶瓷企业已经开始学习外资企业的做法，广招年轻人，先让他们在佛山总部做培训，树立对企业的认同感，然后把年轻人派到各地，让他们在地方精耕细作，去酒店、宾馆、房地产项目做推销。久而久之，这个小公司变成了大公司，又从大公司成为上市公司。,20多年前，佛山陶瓷行业发展得太好了，厂家就像是印钞机。这背后主要有两大原因。第一个原因是市场需求大。2003年，国务院出台了18号文件，将房地产业定位为国民经济的支柱产业，房地产业的快速发展，直接带动了包括陶瓷行业在内的建材行业发展。第二个原因是价格不透明。当时以意大利、西班牙为代表的国外瓷砖特别贵，台资瓷砖品牌定位也很高档，我们佛山瓷砖就瞄准中档市场，即便是这样，因为成本低廉，利润仍然非常高。,那些年，佛山陶瓷企业的营销人员地位很高，他们每次出差到其他城市，当地的经销商、代理商都争先“讨好”陶瓷企业总部的人——因为瓷砖货源紧张，甚至还需要抢货。,打工打了10多年，在几家公司做过高管之后，我不想打工了，只有一个想法，“宁可睡地板，也要做老板”。2013年，我出来创业，开了一家贸易公司，搞过批发，也做过品牌，后来开始做个性化的定制，比如给一些连锁商业项目定制陶瓷产品。,,佛山是中国陶瓷的重要生产基地，佛山陶瓷业也是佛山制造业的支柱之一。摄影/张馨予,经历残酷洗牌,最近几年，佛山陶瓷行业在经历洗牌。,陶瓷行业和房地产行业的捆绑太深了。房地产行业下行，瓷砖的需求就不旺盛，产能却仍然巨大，所以产需极其不平衡。,而在互联网时代，信息差越来越小，价格越来越透明，陶瓷的价格已经被打穿了。20年前，大家装修新房时，瓷砖可以占装修预算的30%以上，现在，瓷砖只能占3%～5%的预算。,一些头部陶瓷品牌遭遇了重大打击。20多年前，陶瓷行业百花齐放，企业都在努力创新。但是随着房地产集采出现，整个生态链都被破坏了，因为房地产企业不需要陶瓷企业创新，他们只需要标准化、便宜的瓷砖，对陶瓷企业的要求是谁的账期长、谁垫的货款多，他就和谁合作。所以头部陶瓷企业比的是谁的胆子更大，谁给房地产企业垫资更多。房地产企业暴雷之后，这些头部陶瓷企业被欠了几亿元甚至几十亿元，活活被拖垮、倒闭了，这是我们过去无法想象的。,整个行业进入了残酷的洗牌阶段。但大家都不愿意主动离开这个行业，想着只要熬过这5年不倒下，自己就能胜出。,寻找突破,佛山陶瓷企业走到2024年，确实是各有各的命。不过，也是看各自有没有能力创新。,我们公司提前瞄准了细分赛道，维护核心客户，给一些偏商业连锁的企业做定制化产品。举个例子，比如瑞幸咖啡每年都要开很多门店，给这种企业提供定制化的陶瓷产品，就不会受房地产行业下行影响。,陶瓷行业还有一个很大的机会，就是布局短视频赛道。现在很多90后不愿意通过人际关系做生意，嫌应酬太累了，他们就走短视频赛道，在线上做创始人IP，给自己的品牌引流，也能把产品卖得很好。,这是一个斜杠的时代，所以我现在也不只是做陶瓷，我还跨界做卫浴、做铝塑板，2024年还跨界去做照明。陶瓷行业的一些老人，做了一辈子瓷砖，你叫他跨界做其他事情，他做不了，但其实现在的客户希望供应商自己能搞定很多产品，把供应链都整合起来。,2024年，我还一直在筹备出海的事情。出海是陶瓷行业的必然选择，有些地方的发展刚起步，我们把在中国的打法复制过去，可以实现降维打击。,为了出海，我在2024年专门加入了佛山网商协会，里面90%以上的人都是做跨境电商或者外贸的，我发现他们的状态和我们陶瓷行业的状态，可以说是冰火两重天——出海的一批人都是笑眯眯的，这坚定了我出海考察的信心。,现在中国的陶瓷行业不缺产能，缺的是订单。出海了，手上有了订单，也就有了筹码，就算自己没有工厂，也可以拿着订单和国内其他厂家谈判。,所以在2025年，我会继续振作，外面的世界还有很多机会，还有很多事情可以做。,（文中曾云安为化名，实习生刘羽樊对本文亦有贡献）,